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記者  鍾尹倫  翟翾   /台北  報導

以房貸業務員來說,每個月平均業績目標大約要1500萬到3000萬,但現在政府打房買房的人少了,自然房貸業務也少,有些業務為了達標就會超貸,而現在銀行房貸量下滑,就只能轉做同樣也是高利潤的個人信貸,推銷電話量也增加。

預售屋冷冷清清,房仲帶看量銳減,沒人上門看房買房,房貸業務難達標,各家銀行改推個人信貸,一天平均都能接到一兩通像這樣的電話。

貸款電銷:「針對卡友貸款不一定是每個卡友都有的專案,4.99的利率一率到底。」
電銷專員卯足力氣用低利率吸引民眾辦理信貸,銀行貸款業務分類像是信貸房貸都屬於,高績效業績不僅分紅多達標也能夠加薪,而車貸學貸卡貸的利率低就屬於低績效的業務,以房貸業務來說底薪大約2萬5到3萬左右,每月業績得做到1500到3000萬,若100%達標每月薪水就能衝到5、6萬,但淘汰率很高,也因此多多少少都得靠超貸來達標。

房產專家Sway:「合約上面成交價是800萬可是你寫1000萬,隨便8成你也超貸啊,所以其實這種超貸情況這幾天稍微少一點,央行越殺越緊但是各銀行還是越做越多。」

根據央行消費性貸款統計,今年1月的總額比起去年12月不增反降了25億,各家銀行網站上紛紛推出各種信貸方案,低利吸引民眾上門,只是民眾不只消費力道縮水,連貸款需求也下降,業務員難銷業績也難達標。

 

 

 


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